网络水军

电商直播平台衍生水军

2021-04-10 13:42

熟悉互联网的朋友一定忘不了2-3年前直播行业的突然火爆,各个直播平台上形形色色的主播层出不穷,整个市场的竞争态势也倒了白热化的阶段。但要说2019那你做火爆的直播领域,已经不再是游戏、也不是美女才艺表演,而是以淘宝直播为代表的电商直播。

作为所有直播形态中变现形式最直接的一种,电商直播一经问世就展现了强大的导流、吸金能力,同时和电商的生态高度契合。加之网红主播们的倾力推荐,在线试货,电商直播赢得了消费者的青睐。那么无处不在的水军是不是也出现在电商直播之中呢?今天就来解析一下。

直播水军司空见惯

直播行业中存在着水军早已不是一个秘密,刷粉丝、刷观众、弹幕都能造成一种主播实力戏份的假象。一个拥有好几百万观众的主播,能够轻松占据直播平台最好的推荐位置,流量不请自来。这只是一方面,但于普通直播不同的是,电商直播中的水军却可以影响消费者的购物判断,帮助商家赚到真金白银。那么水军究竟是如何帮助这些带货主播卖货?

刷单营造爆款假象

很多时候我们看到的电商主播,可能就是一家淘宝店的员工。她们开直播间为自家产品宣传,做推荐,这本身无可厚非。但有些主播曾经就被爆出雇佣水军为自家产品刷单,然后在直播间中营造出一种爆款的假象。电商的刷单行为虽说很常见,但直播过程中营造出一种众人哄抢的假象,会直接影响消费者的选择。

直播间的水军观众

电商主播的唯一目的就是在有限的直播时间内,促成更多的下单行为,而水军参与其中,也同样以此为目的。观看过淘宝直播的大家都应该了解,直播过程中主播不仅仅会利用自己的口太卖力介绍,同时也会于弹幕中消息中的消费者实时互动,主要是回答一些消费者的疑问,但是有的时候我们会看到一些类似于“捧哏”的观众,他们和主播一唱一和,起到了类似于街头“托”的作用。因此水军不仅仅可以在直播间内充当观众,也可以作为陪聊去与主播互动、活跃气氛防止尬聊;甚至能够扮演消费者直接参与带货。

综上,水军之于电商直播行业,不仅仅是能让新晋主播有一个可观的在线人数,还能帮助主播活跃气氛,进而完成带货。但最为一个普通的消费者,我个人还是希望电商直播中少一些水军,因为首先这个行业最核心的产品和主播这两项目缺一不可,一款质量过硬的产品加一位能够站在消费者角度考虑直播方案的主播,才能抓住电商直播的这波红利。

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