网络水军

知乎的水军营销

2021-04-10 13:35

曾几何时,知乎作为国内最专业的知识问答社区,在网民心中有着极强的公信力。日常的问题问百度,专业问题找知乎,成了人们心中的刻板印象。这种品牌观念的形成,吸引来许多用户咨询问题,得益于知乎良好的业务生态,也吸引了不少各个领域的专业人才入驻,为普罗大众答疑解惑。“如何看待xxxxx?”知乎体的出现,也印证了其产品生态的成功。但与其他内容平台一样,知乎同样面临水军泛滥的问题。

内容变现的压力引来水军

但是与所有内容平台的一样,知乎也会面临到内容/知识变现的问题。这关系到这个纯ugc平台是否能吸引人才们持续投入精力,是否能保持长远发展的动力。比如文字为主自媒体平台头条、公众号都接入了流量主,短视频抖音、快手都支持附加商品链接带货。那么知乎应该如何为广大答主提供切实可行的变现途径呢?

知乎目前已经上线了晋升优秀答主后的收费咨询服务,但除此之外,广大普通答主缺少可靠的变现渠道。这个时候加入水军业务,承接商家宣传似乎就成了大多数答主的选择。

知乎热榜,水军明码标价

知乎热榜类似于微博热搜,早已成为对外开放的广告位。除开关于社会热点的讨论,更有许多消费品牌会策划一些热门话题,利用水军力量顶上热榜。在知乎热榜DAU稳定的情况下,热榜的排名位置对应的流量可以预估出来,每个排名位置的价格都不一样。

水军能做的还不仅仅是热榜的排名维护,因为上了热榜必须有内容与数据支撑。比如话题下的精选回答内容,每条内容底下的评论数量,以及点赞数都是可以通过水军操作的,而且一般情况下水军对于内容产出的质量、数量都有相当严格的要求,不仅要能够支撑起话题本身的热度,而且数量也必须达标。并且作为后期结算的标准。

其中,知乎的回答分为短回答和长回答,这类内容是需要水军提前编辑好,或者找专业答主提供的。其中长回答才是一个话题的重中之重,所有热门问题的亮点也都出现在长回答这里。水军也会利用手头的资源,去接洽该领域的热门答主,付费写大汉。例如某汽车品牌想要在知乎做热榜,那么就会邀请汽车类目下的优秀答主参与回答讨论,并且将品牌相关信息巧妙植入。

水军之于知乎,更像是一种补充。知乎作为一个精品的问答社区对于内容的把控相当严格,这体现在对于各类问题、答案以及评论的审核上。知乎水军区别于微博的喷子水军,必须要把控好内容的质量,制作真正的干货内容。笔者也认为水军出现对于知乎来说,并不一定是一件坏事。

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